盈利模式失灵 大批钢贸商即将离场

钢厂亏损，钢厂定价是钢厂说了算，那怕是钢贸大户也缺乏议价能力；虽钢厂有所补偿差价，但对于钢市的低迷，倒挂倒贴现象非常普遍；国资委发文再次提醒央企“过冬”要3到5年；央企三大钢企下调七月钢价，可想而知，钢价行情面临的危机有多么严重，那传统的钢贸盈利模式通通失灵，似乎是情理之中了，那么钢贸商亏损，大型钢企亏损也是自然而然的事情了。

　　6月26日，消息甫一传出，很多钢贸商都吓破了胆，面临的情况是：怎么办?

　　钢贸企业需要获利，有这样几点核心要素：

　　一、资金成本议价能力，取得能够支撑企业发展的资金和营运规模相匹配的资源；

　　比如，钢贸商需要贷款，银行以低利率注入资金，那么，首先钢贸商需要有资质，有钢铁产品现货或房产等风险控制的抵押；

　　二、对下游的定价能力，合理定价，准确的市场定位与市场需求相适应；

　　这里，主要是指钢贸商所经营钢铁产品的价格优势；

　　三、对上游钢厂资源的议价能力。

　　钢贸大户与钢厂关系密切，尚不具备议价能力；虽钢厂会根据市场价格变化做出相应调整，但价格变化太快，几乎是一天一个变化，钢厂与钢厂之间又存在同质化市场竞争；今天进货是这个价格，明天就下跌了20-30，甚至更多，这还不包括人员办公，运输，仓库租金等，而最近的行情一直是一跌再跌，连钢厂都没有利润，钢贸商就只能是喝西北风了。