钢材生意最火是2008年前后
小肖介绍，钢材生意做得最好的时间是2008年前后，“那个时候筹备奥运会，整个北京到处都是施工工程，客户也是源源不断。每天早上七八点钟开门，就有客户上门。”
很多客户都不用业务员说什么，就直接交钱订货，约定送货时间。那个时候利润空间很大，但客户根本不谈价、不讲价，让业务员们觉得特别痛快。除了上门顾客，每天电话也是叮零零地不断。从开门忙到晚上九十点钟是常态。忙得没时间落座，当然钱也是挣得不少。小肖所在的店原来的面积不过现在的四分之一，就在十几平方米的小店面里老板一年挣个几十万上百万没有问题，业务员挣提成，每月也能上万元。
但现在，店面扩大了，效益却不行了。电话几乎不响，上门客户几乎没有。尽管没什么业务，业务员坐班也得坐到晚上6点。每当有客户进来，业务员都极尽热情去招待，但客户把价钱都卡得死死的，没有加价的空间，提得稍微高一点，客户转头就走了。
小肖还透露，虽然有现货的经销商给的价钱偏低，对客户来说更有吸引力，但同时这样的店比没有现货的店需要更多人力、物力，开支也更大。所以现在整个市场无论有无现货，能够赚钱的经销商很少，一部分在勉强维持，还有一部分已经亏本亏了一段时间了。“我们老板最近两年都在亏本，有的老板说一年能挣个十万块钱就很满足了，至少比打工的强。你想想看，一个做生意的现在和打工的比，这生意做着还有什么意思。”
而谈到像小肖这样的普通业务员的收入，小肖说，一个月工资也就三千块钱。“有时候真没人，我们就放假回家了。我们老板最近正琢磨转行呢，想卖酒或者做餐饮。”
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