曾经的销售冠军也要转型升级

“如果按你的价格算，你能不能每吨补贴我们30元差价？按这个价格做，真的要亏钱……”7月18日下午，运河钢材市场最大的商户之一、浙江国远控股有限公 司市场总监童亚明在和客户进行电话洽谈。这一次的通话时间有些长，显然双方都在反复磨价格。很难想象，一家钢材年销量达100多万吨、销售额超37个亿的 大企业，市场总监要把工作做到如此细致。这家单位在2009年时，曾在钢铁行业某一个分支领域拿到了杭州销售排名第一的称号。
　　童亚明说，行情不好，每一笔业务都要用心做。事实上，对于今年的市场行情，浙江国远控股有限公司早早地做了应对，他们提早对今年的经济环境做了预期，但没想到形势比他们预期的还要严重。
　　“今年一开始，我们采用的就是薄利多销的营销策略。今年我们的销售量没减少，但受价格影响，销售额还是减少了不少。”童亚明说。
　　“我们也在寻求一些解决的办法。比如加强客户关系的维护，重视与客户的交流，我们的客户认可度还是比较高的，因此很大程度上能保证销量。另一方面，我们也 在探寻企业转型升级的路子。目前我们的产品升级已完成，接下来希望能在采购商方面能有一些调整。”童亚明说：“原来我们的采购对象以民营小型钢铁企业为 主，接下来我们准备将采购对象向大型钢企转变。而针对银行信贷政策缩紧的现象，童亚明也希望银行不要一刀切：“我们还是希望融资能有扶持，对于资质好的企 业，银行不能短视，也应当适当地放宽门槛。